Underleverantörer på jakt efter nya kunder

Här är en mässa där små och svårbegripliga produkter dominerar. Utställarna presenterar vad de kan genom att visa upp vad de tillverkar. I de flesta fall svårigenkännliga komponenter för något större. Sällan färdiga produkter. I många fall är slutanvändningen hemlig. Underleverantörers kunder önskar ofta diskretion.

–?Nej, det får jag inte berätta, blir svaret från Linda Berner från Lesjöfors fjäderfabrik i Hudene när jag frågar om hur en märklig dubbelfjäder används.

Elmia Subcontractor är spännande mix. Mycket metallbearbetning, men också mycket plast och ett och annat textilt. Jättar möter mindre. Kablagetillverkaren Frinab från Fristad huserar på mässan mitt emot den franske industrijätten Dassault...

Utlandet är väl representerat. Norden och våra baltiska grannländer syns mest. Också bland besökarna är det internationellt.

– Vi säljer mycket utomlands. I Estland finns till exempel ingen bandtillverkare, de köper gärna från oss, säger Johan Grimmefors från bandföretaget Texrep i Överlida.

Utländska kunder har också verktygstillverkaren Lidhs i Dalstorp. Men det som Harriet Lidh helst skulle möta på mässan är en ny svensk storkund som Lidhs ännu inte upptäckt.

– Export är spännande, men det är ändå lättare att göra affärer på hemmaplan, säger Harriet Lidh.

Nog glunkas det om lågkonjunktur och kris. Men en mässa är stället att hålla modet uppe. Här ska de goda affärerna för uppgången grundläggas.

Elmia Subcontractor tycks ha genuint gott rykte bland utställarna. De flesta kommer igen varje gång, vartannat år. Här skrivs sällan kontrakt. Men här skapas kontakter som senare kan ge stora affärer över lång tid. Den chansen finns och därför är det riskabelt att stanna hemma. Så är också Elmiia Subcontractor fullbokad sedan i juni.

Kring det västsvenska torget står Sjuhäradsföretagen tätare än i övriga utställningsnområdet. Även om underleverantörerna växer tätt i södra Västergötland blir de ändå rätt utspädda på den stora mässan.

Utbudet ger klara besked om att det är verkliga getingbon i de flesta branscher. Det gäller att var unik och speciell för att sticka ut och vara lockande som leverantör. En bra underleverantör levererar under.